Отправили свой товар на склад в Коледино, а покупатели уходят к конкурентам из-за долгого срока доставки? Не понимаете, почему ваш товар не видно в другом регионе? Не растут продажи на WildBerries? Низкая конверсия?

Мы знаем в чем причина – неправильные отгрузки. Только из-за них вы теряете от 30 до 100% возможной прибыли, ваш магазин – не в ТОПе, а товары – на задворках выдачи маркетплейса. Хорошая новость состоит в том, что проблему можно решить, и мы знаем как.

Читайте нашу статью, чтобы узнать:

• на какие склады WildBerries лучше выгружать товар;
• как склад влияет на ранжируемость товаров;
• сколько отгружать, чтобы всегда быть в ТОПе;
• распространенные мифы про отгрузки и выдачу;
• чего нельзя делать ни в коем случае, чтобы не лишиться продаж.

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →

Если после прочтения у вас останутся вопросы, добро пожаловать на тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Там мы подробно разберем все нюансы работы со складами и способы быстрого увеличения продаж на 30, 50 или даже 100%.

Лучший склад для отгрузок на WildBerries

Золотое правило высоких продаж: будьте выгодны Вайлдберрис, и маркетплейс позаботится о том, чтобы ваши товары попали в ТОП (подробнее об этом на тренинге «Реальный WildBerries»). Быть выгоднее – это иметь высокую конверсию, хорошую оборачиваемость, низкий процент отказов, небольшие сроки доставки и – главное! – никакого «нет в наличии».

Добиться этого помогут одновременные отгрузки как на центральные, так и на региональные склады. Да-да, лучшего склада для продаж не существует!

Разберемся, как работают отгрузки на WildBerries.

1. Центральные склады – это Коледино (Московская обл.) и Казань. Они «покрывают» всю страну, т.е. ваш товар будет выводиться в поиск вне зависимости от региона покупателя. Использование данных складских центров – это 50% ваших продаж.
2. Региональные склады – все остальные центры (от Краснодара до Хабаровска). Такие склады «покрывают» только определенные регионы. К примеру, покупатель из Екатеринбурга не увидит в выдаче товар, хранящийся в Астрахани.

Казалось бы, зачем использовать региональные центры с ограниченной зоной покрытия? Секрет в том, что из-за малой загруженности Вайлдберриз пытается привлечь продавцов, выводя товары с данных складских центров в ТОП.

Влияние склада WildBerries на ранжируемость

В январе 2022 года маркетплейс внес изменения в формулу ранжирования товаров. Теперь геопозиция играет решающее значение: чем короче срок доставки, тем выше карточка в выдаче. Таким образом, использование региональных складов приобретает решающее значение. Покупатель не только увидит ваш товар на первых страницах, но и:

• получит дополнительный стимул к покупке из-за коротких сроков доставки;
• с меньшей вероятностью откажется от товара, так как «перегорел» и «уже не надо»;
• останется довольным, поставит положительный отзыв и вернется еще.

Что это значит для продавца? Повышение конверсии, высокий процент выкупа, хороший рейтинг, а также снижение затрат на логистику по регионам.

Мы рекомендуем использовать следующую схему распределения товаров по складам: 50% – центральные и 50% – региональные.

1. 50% отправляйте на хранение в Коледино. Можно и в Казань, но по опыту продавцов с Вайлдберрис товары с этого склада ранжируются и продаются менее эффективно (зато хранение дешевле).
2. Оставшиеся 50% распределите между региональными центрами в объеме по 5, 10 и 15% на точку. Для выбора конкретных складов проанализируйте спрос (например, с помощью инструмента WBStat.PRO).

Нюансы отгрузок на WildBerries: как, когда, сколько

Доставлять товар на склады маркетплейса можно как самому, так и с помощью сторонних сервисов (от доставщика-частника до фулфилмента и ТК). Чем ближе складской центр, тем ниже ваши затраты на логистику. Не забудьте учесть и стоимость хранения.

Объем отгрузок каждый продавец определяет для себя сам. Ориентируйтесь на процент оборачиваемости и уровень продаж по региону, а также придерживайтесь следующих правил.

1. Запас должен быть рассчитан примерно на 45 дней.
2. Пополняйте запас за 15-20 дней, не позже.
3. Ни в коем случае не допускайте, чтобы товар или его вариация (размер, цвет) закончились.

Высокая оборачиваемость и регулярные отгрузки поднимают товар в выдаче, а уход карточки в «нет в наличии» – понижает. Таким образом, продавцу необходимо соблюдать баланс между минимальным и максимальным количеством товара на складах, так как и его избыток, и недостаток одинаково плохо влияют на ранжируемость.

Отгрузки удобно планировать с помощью сервисов аналитики (WBStat.PRO и других). Для тех, кто по каким-то причинам аналитикой не пользуется, мы подготовили шпаргалку по складским поставкам. Она позволит сориентироваться на первое время.Коледино – Рекомендуемый % отгрузки 40Санкт-Петербург – Рекомендуемый % отгрузки 15Казань – Рекомендуемый % отгрузки 10Краснодар – Рекомендуемый % отгрузки 10Екатеринбург – Рекомендуемый % отгрузки 10Новосибирск – Рекомендуемый % отгрузки 10Хабаровск – Рекомендуемый % отгрузки 5

Топ-3 мифов про отгрузки и выдачу

Разберем самые популярные заблуждения, связанные с отгрузками и ранжируемостью интернет-магазина WildBerries.

1. Магазин на Вайлдберриз можно продвигать через создание «фейковых» отгрузок.
   Сомнительный способ подняться в выдаче, который не только не работает, но и может привести к штрафным санкциям от маркетплейса. Продвигайтесь реальными продажами и не рискуйте.
2. В ТОП выходят только товары со склада в Коледино. Смысла работать с региональными центрами нет.
   Неправда. Чем ближе товар к покупателю и меньше срок доставки, тем выше он выдаче. Геопозиция имеет решающее значение при ранжируемости карточки и магазина.
3. Ничего страшного, если товар ушел в «Нет в наличии». Это ни на что не влияет.
   Напротив, карточка будет понижена в выдаче даже, если из продажи исчез только один размер или цвет. 2 недели простоя, и позиции в ТОПе WildBerries придется отвоевывать с нуля.

Напоследок напоминаем вам, что:

• пренебрегая региональными складами, вы теряете от 30 до 100% прибыли;
• исключение отгрузок в Коледино и Казань – потеря гарантированных 50% продаж;
• уход карточки или позиции из нее в «нет в наличии» — снижение в выдаче;
• чрезмерные запасы в складских центрах – уменьшение оборачиваемости и потеря позиций в ТОПе.

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →